抢夺年轻人第 一台家电,这个品牌已年入百亿

发布时间:2020-07-13 21:57

随着90后消费群体日趋成熟,年轻家电题材开始走热。

以代表品牌华凌和Leader为例。今年双11,美的旗下年轻家电华凌24小时厨卫销售额超5500万元;同时,海尔布局的年轻家电Leader全网增幅74%,洗衣机天猫破亿,冰箱天猫位列TOP6,空调和热水器也实现不同程度增幅。

在家电行业整体增长放缓的大背景下,年轻家电的崛起给市场打了一剂强心针。只是想要走好这条路,还需要企业投入长期精力和时间培养,才能在日趋激烈的竞争中找到立足点。

消费主体年轻化 家电企业布局细分市场

伴随年轻消费群体的崛起,近年来家电企业纷纷开启多品牌运作,主打年轻细分市场。

2010年,海尔布局Leader,产业线涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、冷柜和彩电七大品类,2018年创出100亿元的销售额,成为最年轻的家电百亿品牌;2019年,美的推出华凌,加入对年轻市场的争夺。此外,小米、云米等科技品牌也先后入局,并凭低价策略吸引了部分受众。

然而罗马不是一天建成的,打动这届年轻人也并非易事。无论何种品类从上市到引爆都需要一个周期,少则三五年、长则七八年,在这方面Leader已经作出示例。因此对于华凌等企业来说,想要打开局面首先要在时间上耐得住寂寞,此外还需要持续不断的资金投入及研发技术,并在各方面深入洞察年轻人习性,而不是只停留在制造产品层面。

洞察年轻人喜好是叫好又叫座的前提

以双11为例。这场以年轻人为主力组成的购物狂欢节,每年交易额都出现高速增长。今年仅京东平台,70英寸及以上的巨幕电视成交额同比超过300%;国美渠道卡萨帝同比增长超110%,精品小家电增长30%数据出真相,消费升级后年轻人购买家电产品时不再只关注价格,更注重产品的品质化和智能性。

首先,年轻人既要价格优惠,又要质量。很多人认为,年轻人买家电,第一要求是便宜,这其实是一种误解。多项调查表明,价格对于他们的影响正在逐渐变小,品质和价格的平衡成为选购产品的重要依据。他们希望自己花出去的钱是值得的,能够换回高性价比的商品,并切实改善和提升生活质量。

其次,简约设计,并不意味着功能简陋。随着ins、北欧风盛行,家电企业在产品外观设计方便也倾向简约化发展。但是简单并不意味着简陋,年轻人更在意家电产品的人性化和创新设计。

第三,全屋成套和智慧互联。现在年轻人生活节奏快,装修购买家电时希望一站到位。同时,手机不离手的他们更喜欢联网家电。

从图表中可以清晰看出,目前华凌、小米等品牌产品集中在空调、洗衣机、冰箱等品类,仅有Leader包含了大家电的全部品类,做到了成套家电。

实际上,2018年Leader就推出了行业首套轻时尚家电L.ONE,2019年的AWE上又推出首套全屋智慧互联套系Leader2。相比L.ONE系列,Leader2除在外观设计上有显著变化外,所有的家电设施均可物联接入网络。对于用户来说,无论是在家还是出门在外,都可以通过手机、电脑、电视等终端实现集中控制。

细分市场之战决定家电品牌未来

未来,细分家电市场必然成为家电行业新的增长动力,也必然成为兵家必争之地。那个曾经依靠一个品牌打天下的时代正在悄悄离我们远去,这是每一个成熟市场都必然经历的过程。在家电市场,海尔、美的都是细分市场、多品牌运作的代表企业:卡萨帝、斐雪派克、AQUA;COLMO、布谷、华凌,这些名字有的已经全球享誉,有的还有待时间检验。无论如何,这两大家电品牌对年轻市场的布局,对消费者来说都有了更多可选择的空间。

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